销售管理专业
专业代号：020313 主考学校：武汉大学
一、课程设置及使用教材
| 序 号 | 课程 代码 | 课 程 名 称 | 学分 | 教 材 名 称 | 教材主编 | 出 版 社 | 出版时间 | 备注 |
| 1 | 03706 | 思想道德修养与法律基础 | 2 | 《思想道德修养与法律基础》 | 刘瑞复、李毅红 | 高等教育出版社 | 2008年 | |
| 2 | 03707 | 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 | 4 | 《毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论》 | 钱淦荣、罗正楷 | 北京大学出版社 | 2008年 | |
| 3 | 00054 | 管理学原理 | 6 | 《管理学原理》 | 李晓光 | 中国财政经济出版社 | 2004年 | |
| 4 | 04183 | 概率论与数理统计（经管类） | 5 | 《概率论与数理统计(经管类)》 | 柳金甫、王义东 | 武汉大学出版社 | 2006年 | |
| 5 | 00018 | 计算机应用基础 | 2 | 《计算机应用基础》（学习包） | 杨明福 | 机械工业出版社 | 2005年 | |
| 6 | 00019 | 计算机应用基础（实践） | 2 | |||||
| 7 | 00058 | 市场营销学 | 5 | 《市场营销学》 | 李先国、郭国庆 | 武汉大学出版社 | 2004年 | |
| 8 | 10492 | 销售管理学 | 4 | |||||
| 9 | 10493 | 销售管理学（实践） | 2 | |||||
| 10 | 10494 | 促销管理 | 6 | |||||
| 11 | 10495 | 销售客户沟通 | 6 | |||||
| 12 | 00177 | 消费心理学 | 5 | 《消费心理学》 | 李丁 | 中国人民大学出版社 | 2000年 | |
| 13 | 10496 | 零售管理 | 4 | |||||
| 14 | 10497 | 零售管理（实践） | 2 | |||||
| 15 | 00185 | 商品流通概论 | 5 | |||||
| 16 | 10510 | 连锁与特许经营管理 | 3 | |||||
| 17 | 10498 | 网络销售 | 3 | |||||
| 18 | 10499 | 网络销售（实践） | 2 | |||||
| 19 | 10513 | 销售案例研究（实践） | 3 | |||||
| 总 学 分 | 71 |
二、实践性环节考核
| 序号 | 课程代号 | 课程名称 | 学分 |
| 1 | 00019 | 计算机应用基础（实践） | 2 |
| 2 | 10493 | 销售管理学（实践） | 2 |
| 3 | 10497 | 零售管理（实践） | 2 |
| 4 | 10499 | 网络销售（实践） | 2 |
| 5 | 10513 | 销售案例研究（实践） | 3 |
